No dinâmico universo do marketing digital, empresas de todos os tamanhos e setores enfrentam desafios contínuos para se destacar e alcançar seus objetivos.
Em meio a tantas opções de agências de marketing digital, uma abordagem que tem ganhado cada vez mais atenção é a remuneração por resultados, modelo em que a Azul é pioneira no Brasil.
Esse modelo, que se assemelha ao das venture builders, oferece benefícios significativos tanto para as agências quanto para os clientes.
Neste artigo, vou explorar os principais benefícios de escolher uma agência de marketing que adota essa abordagem, e como ela pode transformar os resultados da sua empresa.
Alinhamento de interesses: é a praxiologia, estúpido*.
Um dos maiores benefícios de optar por uma agência de marketing com remuneração por resultados é o alinhamento de interesses. A ação humana é movida por objetivos e incentivos, como bem explica a praxiologia, de Ludwig Von Mises.
Diferente dos modelos tradicionais de remuneração, onde a agência recebe um valor fixo independentemente do desempenho das campanhas e ações de marketing, nesse modelo a agência só é paga, ou obtém sua margem de lucro, quando os objetivos acordados são alcançados.
Isso cria uma parceria mais forte e comprometida, onde ambas as partes trabalham em conjunto para atingir os melhores resultados possíveis.
No modelo tradicional, há o risco de a agência priorizar a quantidade de trabalho sobre a qualidade, já que o pagamento não está diretamente vinculado ao desempenho.
Com a remuneração por resultados, a agência está igualmente investida no sucesso da campanha, o que garante um maior nível de dedicação e empenho.
Foco em resultados tangíveis
Quando uma agência é remunerada com base nos resultados, há um foco maior em alcançar objetivos tangíveis e mensuráveis.
Isso pode incluir métricas como aumento nas vendas, geração de leads qualificados, crescimento do tráfego do site, engajamento nas redes sociais, entre outros. Ao focar em resultados específicos, a agência desenvolve estratégias e ações mais eficazes e direcionadas para atingir essas metas.
Esse foco em resultados tangíveis também proporciona uma maior transparência no processo.
As empresas podem acompanhar o progresso da campanha e ver claramente como suas metas estão sendo alcançadas. Essa transparência é essencial para construir confiança e manter uma comunicação aberta entre a agência e o cliente.
Redução de riscos
Para muitas empresas, especialmente as de menor porte ou startups, investir em marketing digital pode ser uma decisão financeira arriscada. Com a remuneração por resultados, esse risco é significativamente reduzido.
Como só tem lucro quando atinge os objetivos acordados, as empresas podem ter mais confiança de que seu investimento trará retornos concretos.
Além disso, a agência também assume uma parte do risco (no caso da Azul, podemos até investir junto com o cliente), o que pode motivá-la a ser mais inovadora e proativa na busca por soluções que realmente funcionem.
Esse compartilhamento de risco pode levar a campanhas e ações mais criativas e eficazes, que de outra forma poderiam não ser exploradas.
Flexibilidade e adaptabilidade
No mundo do marketing digital, a capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças é crucial.
O comportamento dos consumidores, as tendências de mercado e as tecnologias estão em constante evolução, e uma agência de marketing deve ser capaz de ajustar suas estratégias de acordo.
Com a remuneração por resultados, há uma maior flexibilidade e adaptabilidade.
A agência está continuamente monitorando o desempenho da campanha e pode fazer ajustes em tempo real para otimizar os resultados.
Essa abordagem ágil garante que a campanha esteja sempre alinhada com as necessidades e expectativas do mercado.
Motivação e proatividade
A remuneração por resultados incentiva uma mentalidade mais proativa e orientada para a performance dentro da agência.
Os profissionais sabem que seu pagamento depende do sucesso da campanha, o que os motiva a buscar constantemente as melhores práticas e inovações no campo do marketing digital.
Essa motivação adicional pode resultar em um serviço de maior qualidade e em campanhas mais bem-sucedidas.
As agências com skin in the game (pele em jogo), como a Azul, estão sempre em busca de novas oportunidades e abordagens para maximizar os resultados para seus clientes.
Considerações finais
Escolher uma agência de marketing digital com remuneração por resultados pode ser uma decisão estratégica que transforma o modo como sua empresa aborda o marketing.
Os benefícios desse modelo são claros: alinhamento de interesses, foco em resultados tangíveis, redução de riscos, flexibilidade, adaptabilidade, motivação e proatividade.
Ao trabalhar com uma agência que está tão comprometida com o sucesso da sua marca quanto você, as chances de alcançar e superar seus objetivos de marketing são significativamente maiores.
A Agência Azul, com sua abordagem inovadora e orientada para resultados (Skin in the game), está pronta para ajudar sua empresa a crescer e prosperar no competitivo mundo do marketing digital.
Se você está pronto para explorar as vantagens da remuneração por resultados e levar suas campanhas de marketing para o próximo nível, entre em contato com a Agência Azul e descubra como podemos fazer a diferença para o seu negócio.
Conclusão
No caso da Azul, a gente trabalha com diferentes modelos: percentual sobre as vendas (revenue share), participação nos lucros, join venture, vesting, sociedade (equity), dentre outros.
No cenário atual do marketing digital, onde a concorrência é acirrada e as expectativas dos consumidores estão sempre em evolução, a escolha de uma agência que trabalhe com a pele em jogo pode ser um divisor de águas.
Esse modelo oferece uma parceria mais equilibrada e justa, onde tanto a agência quanto o cliente estão comprometidos com o sucesso mútuo.
Ao optar pela Agência Azul, você não está apenas contratando um serviço, mas sim estabelecendo uma parceria estratégica com uma equipe dedicada a alcançar os melhores resultados para sua empresa.
Com um foco claro em métricas de desempenho, transparência e inovação contínua, estamos prontos para ajudar sua empresa a alcançar novos patamares de sucesso.
Entre em contato com a gente hoje mesmo e descubra como podemos ajudar sua empresa a crescer e prosperar com uma abordagem de marketing digital baseada em resultados.
Juntos, podemos transformar desafios em oportunidades e alcançar o sucesso que você deseja.
* Disclaimer aos muito jovens: essa é uma paráfrase da frase “É a economia, estúpido!”, de James Carville.
Sobre o autor:
Tito Santos é Co-Founder e CEO da Agência Azul. Desde 2008, quando fundou a Azul, vem ajudando a construir o sucesso de marcas como como Uncle Ben’s (Mars), Twentieth Century Fox, Amil (UnitedHealth Group), FQM Melora, Cervejaria Devassa (Heineken), Rede D´Or, Bodytech, Shopping Leblon e Editora Record, dentre outros.